Zvýšení efektivity PPC kampaní díky propojení dat z Google Ads, GA4 a reálných poptávek

10.10.2025

Příklad z praxe - ppc kampaně pro B2B podnikání.

V B2B prostředí, kde každá investovaná koruna do reklamy musí přinést skutečnou hodnotu, je maximalizace efektivity PPC kampaní klíčová. I když se kampaně na první pohled zobrazují na relevantní klíčová slova, nemusí to automaticky znamenat, že generují skutečné obchodní příležitosti. Právě tento problém jsem řešil u klienta Bixion.com, globální B2B společnosti s velmi omezeným PPC rozpočtem.

Zdánlivě bezproblémové kampaně

Na první pohled vypadaly kampaně správně: klíčová slova odpovídala nabídce produktů, CTR i CPC byly v normě, plnily se sekundární konverzní cíle a žádné zjevné problémy nebyly patrné. Přesto poptávek bylo jako šafránu. Abych pochopil, kde leží problém, začal jsem podrobně analyzovat data z Google Ads a GA4 za delší období.

Odhalení skryté anomálie

Data z GA4 ukázala zajímavý vzorec: velká část návštěvnosti přicházela ze zemí Jižní Ameriky, kde podle historie Bixion.com prakticky nevznikají žádné skutečné obchodní příležitosti. Porovnáním s databází reálných poptávek jsem zjistil, že z těchto regionů přicházely jednotky, případně žádné objednávky.

Uvědomil jsem si, že i když kampaně "splňovaly cíle", nezaručovaly skutečnou obchodní hodnotu. Část rozpočtu tak byla investována do návštěvníků, kteří nikdy nevedli k prodeji.

Propojení tří datových zdrojů

Rozhodl jsem se propojit tři klíčové zdroje dat:

  1. Google Ads – informace o zobrazení, proklicích a CPC

  2. GA4 – data o návštěvnosti, chování uživatelů a sekundárních cílech

  3. CRM / databáze reálných poptávek – skutečné objednávky a obchodní příležitosti

Díky tomu jsem dokázal identifikovat neefektivní geografické segmenty, které spotřebovávaly rozpočet, aniž by generovaly hodnotné konverze.

Řešení a očekávaný dopad

Na základě analýzy jsem doporučil omezení zobrazování kampaní v neefektivních zemích a přesměrování rozpočtu do regionů s reálnou poptávkou. Tím jsem očekával zvýšení ROI, lepší využití každé investované koruny a cílenější oslovení skutečných zákazníků.

Praktické ponaučení

Pokud spravujete globální PPC kampaně, pamatujte: splnění základních cílů kampaně (prokliky, CTR) není totéž co obchodní hodnota. Propojení dat z reklamy, analytiky a reálných objednávek mi umožnilo odhalit skryté anomálie a optimalizovat rozpočet tam, kde skutečně přináší výsledky.

Chcete-li maximalizovat efektivitu svých PPC kampaní, nezaměřujte se jen na klíčová slova – sledujte i geografii a reálnou poptávku. To je rozdíl mezi zbytečně utraceným rozpočtem a investicí, která skutečně generuje obchodní výsledky.